sanjipian 好意思瀚母公司在德国推出B2B二手车拍卖平台

发布日期：2024-09-27 14:26 点击次数：75

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文 | 杨蕾

好意思国二手车拍卖公司好意思瀚关于国内二手车从业者来说应该诟谇常熟悉的。好意思瀚为好意思国闻明汽车集团考克斯（Cox Automotive）旗下子公司，亦然北好意思最大的二手车批发和拍卖公司。好意思瀚通过实体、在线平台和手机端为汽车经销商和二手车企业客户提供端到端的库存经管有策画。

2020年，好意思国考克斯汽车集团以“ Manheim Express“ 为品牌，在德国sanjipian推出其B2B二手车拍卖平台。插足德国这么一个熟谙汽车商场，即使这么的好意思国大牌公司亦然经过多年三念念此后行和推行之后才作念出的聘用。

早在2013年，考克斯汽车公司就通过其公司RMS Automotive和Modix活跃在德国汽车商场。

据好意思瀚德国公司总司理福克斯先生先容，其德国在线平台的方针是开发一个全功能、全自动化的应用尺度，让经销商在线二手车交游时候不跳跃10分钟。

专注新时间应用：为用户量身定作念竞价过程

全自动的在线快速二手车B2B交游是一项齐人攫金的任务，因为在车辆拍卖前，除了车辆派司手续办理以及物流输送等通例性事务以外，还必须对车辆的所有毁伤进行纪录和评估，细则价钱，采集所有车辆信息以及拍照归档。

为了差异于其他在线拍卖平台，Manheim Express专注于新时间。其中之一是为用户量身定作念竞价过程，主要看法是将所有尺度整合到一个应用尺度内，以浅近时候，使经销商更容易使用。

该应用尺度将简略读取车辆的VIN码，在40秒内系统通过德国汽车数据资信公司DAT的数据库检索出车辆开采数据和其他数据。

在纪录车损方面，Manheim Express也但愿有新的冲突。现时大无数在线拍卖平台皆需要经销商手动输入车辆损坏情况。好意思瀚德国将引入东说念主工智能（AI）让车损不错自动生成。应用尺度专揽手机录像头识别车辆的外部损坏并自动纪录其进程。

这不仅不错让潜在买家更好地评估车辆，进一步晋升平台车辆上市速率，浅近经销商的时候，它还能减少东说念主为无理率，松开经销商职责。

在这个过程戒指后，经销商会收到一份车损评估呈报。然后，经销商还不错通过一个接口获取自动订价。

该接口与德国汽车评估机构Autobiz互助，通过一种算法将每天在汽车制造商、经销商和德国主要车辆交游网站上采集到的二手车报价的商场数据与本色交游价钱进行比拟，并将一些参数筹商在内，如品牌、车型、版块、里程数、车龄、前车主和商场上同类车辆数目等，然后给出订价。

卖方不错使用该订价交游，也不错把它行动参考价。此外，经销商还会收到Manheim Express上访佛车辆的库存盘活率和供应信息。

好意思瀚提供的估价管事，为经销商提供了很大的便利性，因为二手车商场价钱对比和订价往往很销耗时候，也需要经销商有专东说念主追究。

提供东说念主员赈济

尽管时间是数字化在线平台取到手利的遑急身分，但东说念主仍然是开发和使用时间的关节。

Manheim Express的销售团队将与平台互助经销商如期议论，向经销商提供响应，如每个月信销商皆会收到一份交游分析呈报，讲明有几许车辆当月进行了交游，以及在这个过程中达到预期销售价钱的频率。

此外，好意思瀚德国平台还有一个在线交游赈济团队，不错在后台经受线上交游谈判。当拍卖销售价钱莫得达到卖家价钱，团队会议论出价最高的买方，通过在线或电话疏导试图获取最佳的出价，从而晋升成交率。

成交买卖两边各收取69欧元

Manheim Express在支付格局上也选择了与竞争敌手不同的作念法。传统的拍卖行经常收费很高，因为他们插足了交游。而Manheim Express仅仅穿针引线，把买家和卖家聚在沿途。要是末端交游，好意思瀚向买卖两边各收取69欧元。

此外，平台向每个互助商家收取29欧元月费。这么的用度大部分中微型汽车经销商皆简略背负得起。

在拍卖戒指后15分钟内，买方会收到一封电子邮件，建议在48或72小时内由货运代理公司协助输送车辆。为此，Manheim Express开发了我方的物流管事——CarCourier。

兼容并蓄，400家互助经销商打底

除了在估价过程与Autobiz互助以外，Manheim Express在插足德国商场之初，就整合了鼎新二手车拍卖派系网站Carbay24的平台资源，这意味着新平台在一运行就有约400家汽车经销商行动潜在的买家和卖家。

不仅如斯，Carbay24的两位创举东说念主也加入Manheim Express，行动销售司理珍重和进一步扩大经销商集结。

收购B2B拍卖平台PkwNow，是这个好意思国行业巨头在欧洲发展意料中的一块遑急拼图。

PkwNow专注于二手车的经销商对经销交易务（D2D），重心是经销商欧盟境内出口车辆、租出返还车和车队车辆。在2020岁首， PkwNow平台已领有4000个经销商互助伙伴。

该项收购看法是通过专揽考克斯公司在线D2D拍卖方面的专科学问以及Manheim Express的数字经管有策画，进一步加速PkwNow的发展，同期也有助于加强考克斯汽车公司在德国的数字客户管事，并为公司带来更多的专科学问。

让Manheim Express与其他供应商有更多差异的另一项功能是与Proven Expert互助。Proven Expert是德国最着名的及格客户响应和评级汇总的在线平台之一。该互助简略让有雅致客户评价的二手车经销商在B2B拍卖平台上从买家酿成卖家，而平台也因此扩大了所提供的车辆鸿沟。

此外，同属于考克斯汽车公司的在线营销管事供应商Modix B2B 也将在测试阶段戒指后整合到Manheim Express中。这意味着Modix的所有客户，在德国约900家汽车经销商不错通过拍卖平台倾销他们的车辆。

德国事中枢商场

笔据考克斯汽车公司的评估，60%至70%的B2B二手车交游是在归并商场内进行的。因此，这个好意思国行业巨头决定在欧洲罗致分期、分商场插足政策。

Manheim Express起初将专注于德国商场。在德国商场设立成一个褂讪的大商场之后，再插足西班牙、法国和意大利商场。

在德国，该公司不仅筹商到大型汽车经销商集团，况且非常筹商到微型、中型经销商。但愿为这个方针群体提供一个不错快速扩充的经管有策画。